宜兴陶都博览中心的展厅里，紫砂的温润、青瓷的雅致曾是无数商家的底气，但随着互联网浪潮的冲击，“守着好货没人识”的焦虑渐渐蔓延。直到2025年9月3日，一场新媒体交流学习会的举办，让这里的50余家商家看到了新希望——这不仅是一次简单的知识分享，更是陶都博览中心总经理范淑云与新媒体专家张顺华深度合作的起点，一场以“赋能”为核心、打破传统招商模式的变革，正悄然拉开序幕。
过往，不少产业园区的招商逻辑停留在“筑巢引凤”：建好场地、做好宣传，吸引商家入驻就算完成任务。但范淑云深知，对于陶瓷这类依赖线下体验、传统经营思维浓厚的行业，“招进来”只是第一步，“活下去、活得好”才是关键。“咱们不能只给商家一个铺子，更要给他们能长久经营的本事。”这是范淑云常挂在嘴边的话。正是这份认知，让她在发现商家们陷入新媒体转型困境时，没有停留在“口头安慰”，而是主动出击，多方打听后找到了曾助力上千家传统企业“破圈”的张顺华，决心通过合作，为商家搭建起“从懂到会”的赋能桥梁。
为了让合作精准落地，范淑云前期做足了“功课”。她带着团队逐一走访博览中心的商家，记下每个人的困惑：“不会拍视频”“不知道怎么涨粉”“线上流量引不到线下”；又梳理了陶瓷行业的经营特点——匠人多、线上经验少，但产品自带“手艺故事”的天然优势。
这些一手信息，都被她整理成详细的需求清单，交给张顺华团队。“张老师，我们的商家要的不是‘高大上’的理论，是能拿起来就用的方法。”范淑云的坦诚，让张顺华团队迅速找准了方向，将过往服务传统企业的经验，针对性地转化为陶瓷行业的“新媒体实操方案”。 交流会上，两人的合作默契尽显。范淑云开场时，就把商家的痛点摆上台：“以前咱们靠老客户、靠线下客流，现在路走窄了；今天请张老师来，就是帮大家把‘线上的路’打通。”
随后张顺华的分享，句句戳中要害——从“发动员工拍手艺日常”的内容方向，到“每月1000条短视频”的量化目标，再到“线上引流+线下体验”的转化路径，每一个方案都贴合陶瓷商家的实际需求。而当商家提问“员工不愿拍怎么办”时，范淑云立刻补充：“后续博览中心会配合张老师的方案，组织内部培训，还会设激励机制，帮大家把团队带动起来。”一唱一和间，不仅给了商家“鱼”（具体的运营技巧），更给了“渔”（长期的成长支持）。
这场合作的深意，远不止一次交流会。范淑云与张顺华已经达成共识，将以此次活动为起点，构建长期赋能体系：
第一步，组建“陶瓷新媒体学习群”，张顺华团队定期在群内答疑、分享案例，范淑云团队负责组织线下实操演练；
第二步，筛选几家有潜力的商家做“试点”，张顺华团队一对一指导，形成可复制的成功经验后在博览中心推广；
第三步，结合宜兴陶瓷文化特色，打造“线上陶瓷文化节”，由博览中心统筹资源，张顺华团队负责流量运营，帮商家们集体“出圈”。“以后招商，咱们不仅能说‘这里有好位置’，更能说‘这里能帮你把生意做火’。”范淑云的这句话，道出了新模式的核心竞争力。
对于博览中心的商家来说，这场合作更是让他们吃下了“定心丸”。做了15年陶瓷生意的王老板说：“以前总怕被时代淘汰，现在有博览中心帮着找资源，有张老师教方法，心里踏实多了。”刚入驻不久的年轻商家小林则更有干劲：“我本来就想做线上，现在有专业的人指导，肯定能把咱们宜兴的好陶瓷卖得更远。”
从“招进来”到“扶起来”，范淑云与张顺华的合作，正在重新定义产业园区的价值。陶都博览中心不再只是一个“陶瓷交易场所”，更成为一个“陶瓷商家成长平台”。未来，随着“招商+赋能”新模式的深入推进，这里不仅能吸引更多优质商家入驻，更能让传统陶瓷手艺在互联网时代焕发新生，让宜兴陶都的名片，通过新媒体的翅膀，飞向更广阔的市场。